3 грудня 2024 року в м. Києві відбулася надважлива подія для всього фармацевтичного ринку України – 14-й Аптечний саміт.

Цей захід – не лише про бізнес, а й про партнерство, інновації та бачення майбутнього.

Ми говорили про важливе: як підтримувати баланс між інтересами бізнесу, держави та споживача; про інновації, які допомагають аптечним мережам бути ближчими до людей; про те, як разом будувати сильну фармацевтичну спільноту.

Аптечний саміт став платформою для обміну ідеями та формування стратегії розвитку галузі. Адже тільки разом ми здатні перетворювати виклики на можливості, а ідеї – на реальні зміни!

Дякуємо кожному, хто був частиною цього надихаючого дня!

Штучний інтелект – уже давно не щось футуристичне. Це реальність, яка щодня допомагає нам працювати краще.

Ми пишаємось, що цьогоріч – 10 квітня 2025 року – компанія ФІТОФАРМ була представлена на конференції AI Marketing Day 2025 від Академії WebPromoExperts.

Наш менеджер з управління рецептурними брендами Олександр Хаюк поділився досвідом практичного застосування AI у фармацевтичному маркетингу – на реальних прикладах, із висновками та конкретними інструментами.

• Як AI допомагає зменшити рутинні задачі.
• Як інтерпретує дані, створює графіки, підказує ідеї для креативів.
• Як аналізує наукові джерела та ринкові тренди.
• І головне – як зберегти людську експертизу, не загубивши, а підсиливши її.

Ми щодня шукаємо нові інструменти, аби працювати ще ефективніше. Для нас AI – це не мода, а свідомий вибір на користь розвитку.

Осінь традиційно насичена яскравими подіями, які формують вектор розвитку на майбутнє.

Цього сезону важливим етапом для нас стала участь у міжнародній фармацевтичній виставці CPHI Milan 2024. Адже саме тут об’єднується світова фармацевтична спільнота для обміну ідеями, зміцнення партнерства на глобальному рівні та знайомства з інноваціями!

• Побачили революційні технології у розробці ліків, інгредієнтів та виробництві.

• Переконалися, що фармацевтична індустрія миттєво адаптується до змін і розвивається з приголомшливою швидкістю (зокрема за допомогою штучного інтелекту).

• Взяли участь у дискусіях, аби глибше зрозуміти виклики й можливості, які постануть перед фармацевтичною спільнотою в найближчі роки.

Чекаємо наступного року, щоб зустрітися на CPHI 2025!

У фармацевтичному бізнесі перемагає той, хто швидше помічає зміни – і встигає діяти до того, як вони стають проблемою.

Саме про це говорили під час міжнародної конференції для керівників та лідерів фармацевтичної галузі Sales Force Effectiveness 2026 (SFE), одним із спікерів якої став начальник відділу аналітики ФІТОФАРМ Юрій Губін.

У своїй доповіді Юрій поділився практичним досвідом, як у ФІТОФАРМ вдалося перебудувати аналітичну систему – від реактивної моделі до роботи із сигналами в реальному часі. Йшлося не просто про цифри чи BI-дашборди, а про швидкість прийняття рішень, автоматизацію процесів і здатність бізнесу реагувати ще до того, як зміни починають впливати на результат.

Окрему увагу було приділено системі сигналів, яка дозволяє команді щоденно відстежувати критичні зміни: коливання залишків, зміну поведінки клієнтів, динаміку ринку та інші фактори, що впливають на ефективність бізнесу.

Для нас особливо цінно бути частиною професійної дискусії, де говорять не лише про інструменти, а про підходи, що реально працюють у сучасному фармацевтичному бізнесі.

«Фармбюджет» – це масштабна щорічна подія фармринку, яка об’єднує керівників виробництв, дистриб’юторів та аптечних мереж. Захід є важливою площадкою для обміну актуальною бізнес-інформацією, яка допоможе скоригувати виконання бюджетів поточного року та планування бюджетів наступного року з урахуванням перспективних трендів і досвіду розвитку ринку. ПРАТ «ФІТОФАРМ» на конференції представляли комерційний директор Володимир Квашук та генеральний директор Владислав Малинін.

Учасники обговорили фінансові та регуляторні зміни на постковідному фармацевтичному ринку, кадрові питання, а також тренди у промоції лікарських засобів.

Обговорюючи тренди в каналах просування лікарських засобів, Володимир Квашук наголосив на тому, що знач­ною наразі є роль медичного представника як провідника в діджитальний світ компанії. Адже для лікаря на сьогодні важливо отримувати більше персоналізованої інформації та у зручний для цього час. Спікер зазначив, що так, як було, більше не буде. Наразі компаніям необхідно перевірити економічну бізнес-модель на спроможність (медичні представник — все ж досить дорогий інструмент), а також переглянути стратегічні плани. Крім того, фармацевтичним компаніям треба займатися побудовою фундаментальних основ просування лікарських засобів.

У рамках фінального блоку обговорювалися питання ефективності для Фарми діджитал-інструментів та реклами на телебаченні, а в ході дискусії були озвучені ключові моменти для розробки планів на майбутне. Зокрема приділили увагу перспективам розповсюдження власних торгових марок (ВТМ; private label).

 

В ході експертної дискусії Владислав Малинін, генеральний директор «ФІТОФАРМ», зазначив, що не варто боятися такого явища, як ВТМ у фармбізнесі. Наприклад, у компанії «ФІТОФАРМ» приблизно половина портфеля складається з небрендованої продукції, яка придатна для ВТМ.

Серед переваг ВТМ для виробників спікер виділив те, що з мережами можна домовлятися про ефективну ціну за умови отримання від них зрозумілих зобов’язань щодо обсягів закупівель. «ПРАТ «ФІТОФАРМ», як лідер галузі з продажу небрендованих лікарських засобів (за даними системи дослідження ринку «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компанії «Проксіма Рісерч»), може запропонувати аптечним мережам найкращі на ринку комерційні умови щодо ВТМ», — відмітив В. Малинін. Докладніше за посиланням: https://www.apteka.ua/article/612757

За інформацією прес-служби «Щотижневика АПТЕКА», фото Сергія Бека

Аптечний саміт – одна з найважливіших подій у календарі щорічних професійних заходів фармринку. Експерти та професіонали фармгалузі збираються, щоб обговорити сучасні тренди аптечного рітейлу в Україні та світі, поділитися ефективними кейсами та об’єднати зусилля для покращення умов роботи на фармацевтичному ринку. Крім представників аптечного рітейлу, дистриб’юторів та фармвиробників, у ХІ-Аптечному саміті взяли участь члени Комітету Верховної Ради України з питань здоров’я нації, медичної допомоги та медичного страхування; керівництво Національної служби здоров’я України; народні депутати України; посадові особи Міністерства охорони здоров’я, Державної служби України з лікарських засобів та контролю за наркотиками та ін. провідні гравці ринку.
Нашу компанію на ХІ-Аптечному саміті України презентував генеральний директор Владислав Малинін.
Традиційно українські та міжнародні експерти говорили про виклики, з якими зіткнулася фармгалузь у період пандемії та порушували актуальні питання, що цікавлять усіх учасників аптечного ринку.
Одним із яскравих трендів в аптечному рітейлі є створення власних торгових марок. ВТМ (private label) – це бренд, власником якого може бути будь-яка компанія, яка займається його реалізацією. В якості експерта під час обговорення тренду ВТМ виступив Владислав Малинін, який поділився з учасниками своєю позицією по даному питанню.

З точки зору Владислава Малиніна, генерального директора ПРАТ «ФІТОФАРМ», ВТМ — модний тренд, який жодним чином не впливає на досягнення основних цілей бізнесу — отримання операційного прибутку та збільшення капіталізації бізнесу.

Створення ВТМ дуже популярно в FMCG-сегменті, але там інші правила гри. Наприклад, добре спрацьовує downgrade за якістю, за рахунок якого можна знизити ціну — запропонувати споживачеві простіше пакування чи зменшити довжину рулону туалетного паперу та ін. Для більшості покупців важливі наявність товару, його ціна та прийнятна якість.

На аптечному ринку немає такого великого простору, де можна «розгулятися» з ВТМ. Фармацевтична специфіка робить downgrade за якістю неможливим. Якість продукції завжди має бути високою та відповідати стандартам, тому складніше забезпечити низьку ціну та важко донести переваги ВТМ до покупців. Адже аптечні мережі не виконують маркетуючу функцію, як FMCG.

Розвиток private label аптечної мережі, на переконання Владислава, може бути доцільним лише в категорії небрендованих продуктів. Для створення та просування власної торгової марки в категорії брендованих товарів у аптечної мережі недостатньо ресурсів, щоб конкурувати з виробниками, які мають великий простір між маржею та чистим прибутком в P&L (Profit and Loss — звіт про доходи і витрати), за рахунок чого мають змогу профінансувати пряму комунікацію, спрямовану на кінцевих споживачів або лікарів.

Особливо важко конкурувати з медійно активними лідерами ринку, які вкладають, наприклад, 10–12 млн дол. США в ТВ-рекламу ОТС-препаратів на півроку чи квартал. А якщо мова про Rx-препарати, додатково потрібно створити зовнішню службу для візитування лікарів. Це теж чималі витрати. Враховуючи все це, рrivate label значно привабливіший для аптечних мереж в сегменті небрендованих препаратів.

«ПРАТ «ФІТОФАРМ» може запропонувати аптечним мережам найкращі на ринку комерційні умови щодо ВТМ. Зараз ми активно розвиваємо цей напрямок, тому нам є що запропонувати», — підкреслив В. Малинін.

Підсумовуючи, доповідач зазначив, що найбільш актуальним трендом, на його думку, буде не зростання площ приміщень аптек, а розвиток сервісу доставки. Найбільшу капіталізацію матимуть ті аптечні мережі, які зможуть забезпечити логістичну систему продажів за допомогою електронних замовлень та безпечної доставки.

Читати статтю повністю

Щороку компанія «ФІТОФАРМ» несе непросту вахту пам’яті. Час все більше віддаляє нас від вогняного лихоліття Другої світової війни, уносить в минуле факти, події та імена. Все менше залишається тих, хто, не шкодуючи свого життя, воював зі зброєю в руках або до знемоги працював в тилу. Сьогодні в рідному місті нашого виробництва Бахмуті залишилося всього лише 7 ветеранів Другої світової війни.

В одному тільки Бахмуті з 1941 по 1943 роки загинули більше 30 000 військових і 14 000 мирних жителів. Ми ж хочемо зберегти пам’ять про тих, хто пішли, в своїх серцях.

Напередодні 9 травня ми приходимо до ветеранів. Квіти, солодощі та матеріальна допомога – данина глибокої поваги до людей, які, перемагаючи страх, втому і голод, піднімалися в бій.

Це наші діди і прадіди, які кожен день здійснювали свій подвиг. Йшли на смерть в наступальних операціях, рили окопи й організовували польові шпиталі, працювали в тилу. Для кожного було своє діло. І воно наближало останній день війни. Заради Життя. Заради сонячного ранку. Заради майбутніх нас з вами.

Перемога пред’являє рахунок

Друга світова війна тривала 6 років або 2190 днів і ночей на території Європи, Азії та Африки, на суші, в повітрі й на морі. В ній взяло участь 80% населення планети.

Всього за Другу світову війну планета Земля втратила 65 мільйонів людей та ще 90 мільйонів стали інвалідами.

Жертвами Голокосту стали 6 мільйонів євреїв з різних країн.

Тільки в одному концтаборі Освенцим було знищено 800 000 дітей. Вони могли стати вчителями, лікарями, письменниками, художниками, вченими… Та й просто повинні були жити. Але їх не стало.

Всього гітлерівці створили понад 14 000 концтаборів.

Українські землі були окуповані німецько-фашистськими загарбниками більше трьох років.

Війська і цивільне населення запекло пручалися окупантам. По два з половиною місяці оборонялися Київ і Одеса, які отримали після цього звання «місто-герой».

Україна втратила близько 14 мільйонів чоловік. Мова не тільки про полеглих на фронті солдатів і офіцерів, а й про мирних жителів, убитих під час бомбардувань та інших військових дій, про розстріляних і спалених під час німецької окупації й померлих від голоду.

Під час визволення України добові втрати становили 67 865 військовослужбовців в день.

Нехай пам’яті слід зберігає граніт

«І лягають квіти на гранітні плити…
Так, ніхто не забутий! І ніщо не забуте!»
Ольга Берггольц

Яскраві тюльпани, пронизливо червоні гвоздики, запашний бузок кожне 9 травня покривають мармурові підніжжя монументів. У цих весняних квітів особлива місія.

Меморіали, стели і кам’яні бюсти, присвячені війні – все це «зарубки на пам’ять». Нагадування про те, що ми повинні цінувати і берегти мир. Повинні присвятити своє життя аромату хліба, а не запаху пороху, дитячому сміху, а не пострілами, розвитку і процвітанню, а не війні і розрусі.

Цього року команда зовнішньої служби «ФІТОФАРМ» традиційно несла вахту пам’яті в різних містах України, віддаючи данину поваги тим, хто пішов у вічність. Ми про вас пам’ятаємо. І «Будемо жити!»

На початку липня в івент-холі Inveria м. Києва представники українських компаній здавали «ЗНО з КСВ (корпоративної соціальної відповідальності)».

Як і заведено на справжнісінькому іспиті, доповідачі презентували свої програми КСВ та відповідали на питання «приймальної комісії» і глядачів. Захід пройшов в форматі інтерактивного ток-шоу.

У заході взяли участь і представники компанії «ФІТОФАРМ», тому що наша компанія вже багато років культивує напрямок корпоративної соціальної відповідальності, піклуючись не тільки про власних співробітників, але й допомагаючи незахищеним верствам населення в різних містах України. Тому нам було цікаво дізнатися про успішні кейси інших представників бізнесу та обмінятися досвідом.

«Іспит» у представників бізнесу приймали:

• Ірина Новікова, заступник міністра економіки України;
• Марина Саприкіна, голова правління Центру «Розвиток КСВ», сертифікований експерт з КСВ, Executive MBA;
• Олег Панюта, журналіст, ведучий інформаційного тижневика «Сьогодні. Підсумки» на каналі «Україна»;
• Ольга Сантарович, шеф-редактор видавничої групи «Картель»;
• Наталія Бойко, генеральний директор AMS Agency.

Модератором заходу виступила відома телеведуча Ксенія Смірнова.

Всі проекти, що були представлені на розсуд «приймальній комісії» (а саме «PepsiCo Україна», БФ Favbet Foundation, «Інтерпайп», «ПУМБ», «ТЕДІС Україна»), були дуже переконливими, тому всі доповідачі отримали високі оцінки та нагородні відзнаки.

Дякуємо організаторам – журналу «Власть денег»/«Деловая столица» за можливість цікавого обміну досвідом та налагодження нових контактів. Адже коло добрих справ має весь час зростати!

«Ловимо хвилю» добрих справ! У червні 2019 р. наша компанія побувала на тренуванні з плавання ДЮСШ для інвалідів «Шанс». За зверненням наших партнерів і друзів з благодійного фонду «Твоє Майбутнє» ми закупили і привезли подарунки для найчисленнішого відділення школи – спорядження для тренувань з плавання: ласти й захисні окуляри.

Складно уявити, що серед дітей та підлітків, яких рідні привозять на тренування часто в інвалідних візках, є власники гордих титулів чемпіонів.

Всі ці медалі завоювали маленькі спортсмени ДЮСШ «Шанс», які не зважаючи на стан здоров’я змагаються з суперниками на змаганнях. Кожна перемога на паралімпійських іграх — це сторінка особистої мужності людини.

Так, це неабияк важко! Щоб кинути виклик долі, потрібні сила духу, витривалість, залізна воля. Часом навіть дорослій і фізично здоровій людині не вистачає рішучості для занять спортом. Тепер уявіть, скільки завзятості необхідно дітям з обмеженими можливостями, адже для них навіть повсякденне життя важке і повне перешкод.

У Києві зараз нараховується понад 50 000 дітей-осіб з інвалідністю, але тільки 1500 з них мають можливість займатися в спортивних установах.

Дитячо-юнацька спортивна школа для інвалідів «Шанс» була відкрита у вересні 2015. За цей період вихованці школи неодноразово ставали переможцями і призерами паралімпійських і дефлімпійських ігор, чемпіонатів і Кубків світу, Європи та України.

В даний час в ДЮСШ «Шанс» працює 6 відділень спорту (боротьба греко-римська та вільна, лижні гонки і біатлон, легка атлетика, пауерліфтинг, плавання, спортивне орієнтування) в яких займаються 150 вихованців з інвалідністю з вадами слуху, зору та інтелекту, ураженнями опорно-рухового апарату.

Звичайно, не всі спортсмени-інваліди стають чемпіонами. Але для багатьох з них важлива не перемога, а сам спорт, який є дієвим засобом підтримки здоров’я. Коли люди з особливими потребами починають займатися фізкультурою, вони виходять з депресії, зміцнюють віру в життя і знаходять нове коло спілкування і друзів.

Ми дуже раді, що змогли допомогти такій особливій школі, познайомилися з чудовими дітлахами та їх дбайливими тренерами, побачили дитячі посмішки й повернулися з почуттям гордості за маленьких і таких сильних духом спортсменів.

Компанія «ФІТОФАРМ» бажає великим і маленьким вихованцям ДЮСШ «Шанс» міцного здоров’я і нових блискучих перемог!

08.07.2019